розробка політики збуту

"Не буває великих справ без великих перешкод. "
Вольтер

Наш досвід супроводження інвестиційних та маркетингових проектів, підтверджений досвідом провідних компаній розвинених країн, свідчить про те, що сьогодні для успіху на ринку вміння правильно будувати систему розподілу збуту мають колосальне значення. Ми впевнені в тому, що поки продукція не знаходить свого користувача, розпочинати її виробництво взагалі не варто.

Ми готові стверджувати, що побудова мережі збуту являється одним із найважливіших елементів маркетингу.
Під мережею збуту ми вбачаємо сукупність взаємозв’язаних та взаємозалежних структурних одиниць, діяльність яких спрямована на забезпечення доставки продукту (послуги) від виробника до користувача.

До формування стратегії збуту Клієнта, у залежності від поставленої задачі, консультанти “СПКо”  підходять з урахуванням:

• особливостей цільового сегменту ринку та профілю користувача досліджуваного продукту (числа потенційних користувачів, їх купівельної спроможності, географічного положення і т. д );
• параметрів продукту (упаковка, умови транспортування , умови зберігання і т. д.);
• умов конкурентної боротьби (конфігурація мережі збуту та витрат конкурентів на рекламу і т. д.);
• характеристики самої компанії-виробника (фінансові можливості, асортимент виробів та послуг, досвід реалізації аналогічних продуктів і т.д.);
• особливостей зовнішнього господарського середовища (податкова політика, вимоги сертифікації та ліцензування і т.д.).