разработка сбытовой политики

"Не бывает великих дел без великих препятствий."
Вольтер

Наш опыт сопровождения инвестиционных и маркетинговых  проектов, подтвержденный опытом ведущих компаний развитых стран, показывает, что сегодня для успеха на рынке умение правильно строить систему распределения сбыта имеет колоссальное значение. Мы уверены в том, что пока продукция не находит своего  потребителя, ее вообще не стоит начинать производить.

Мы готовы утверждать, что построение сбытовой сети является  одним  из важнейших элементов маркетинга. Под сбытовой сетью мы понимаем совокупность взаимосвязанных и взаимозависимых структурных единиц, деятельность которых направлена на обеспечение доставки продукта (услуги) от производителя к потребителю.

К формированию сбытовой стратегии Клиента, в зависимости от поставленной задачи, консультанты «СПКо» подходят с учетом:

• особенностей целевого сегмента рынка и профиля потребителя исследуемого продукта (числа потенциальных потребителей, их покупательской способности, географического положения и т.п.)
• параметров продукта (упаковки, условий транспортировки, условий хранения и т.п.)
• условий конкурентной борьбы (конфигурации сбытовой сети и расходов конкурентов на рекламу и т.п.)
• характеристики самой компании-производителя (финансовые возможности, ассортимент изделий и услуг, опыт реализации аналогичных продуктов и т.п.)
• особенностей внешней хозяйственной среды (налоговая политика, требования сертификации и лицензирования и т.п.)